Okuma süresi:9 dakika |İle:YUPSENI Ekibi

1. I. Numune Veren ve Depozitoyla Kaybolan Fabrika
2. II. Bir Fabrika Adına Cevap Veren Ticaret Şirketi
3. III. Numune Mükemmel Olduğunda ve Kap Olmadığında
4. IV. Photoshop Denetimini Geçen Sertifikalar
5. V. Kendi Sorusunu Yanıtlayacak Kadar Düşük Bir Fiyat
6. VI. Para Hesabınızdan Çıkmadan Önce Yapmanız Gerekenler

Daniel adını vereceğimiz bir alıcı, B2B platformunda bulduğu bir PVC köpük levha tedarikçisiyle altı hafta boyunca pazarlık yaptı. Şirketin profesyonel bir kataloğu, duyarlı satış personeli ve Shandong'da bir fabrika adresi vardı. Numuneler gönderdiler. Numuneler iyi görünüyordu. Yüzde 30'luk bir depozito yatırdı-18.400 ABD doları ve üretim güncellemelerini bekledi. Güncellemeler ikinci haftadan sonra durdu. Dördüncü haftaya gelindiğinde telefon numarası ölmüş ve WeChat hesabı silinmişti. Fabrika adresi gerçek bir binaya aitti. İçerideki şirket Daniel'in ödeme yaptığı tedarikçiyi hiç duymamıştı.

Daniel, kurulması altı hafta süren ve bir banka havalesinin tamamlanmasını gerektiren bir dolandırıcılık nedeniyle on sekiz bin dolar kaybetti.

Bu makale, ithalatçıların Çin'den inşaat malzemesi tedarik ederken karşılaştıkları dolandırıcılık risklerini kapsayan iki makaleden ilkidir. Para hesabınızdan çıkmadan önce tedarikçi-tarafının risklerini-yanlış gidebilecek her şeyi kapsar. Tamamlayıcı parça, tedarikçinin gerçek olduğu ancak işlemin ele geçirildiği ödeme müdahalesini ve belge sahtekarlığını kapsar. Birlikte, uygulanması hiçbir maliyet gerektirmeyen, görmezden gelinmesi ise büyük maliyet getiren bir savunma çerçevesi oluştururlar.üretici inceleme kılavuzuTedarikçi değerlendirmesinin olumlu yönlerini kapsar. Bu kılavuz tehditleri kapsar.

Daniel'in vakası, her B2B platformunda küçük değişikliklerle tekrarlanan bir senaryoyu takip ediyor. Tedarikçi, üretici olarak kendini gösterir. Fotoğraflarda bir fabrika katı görülüyor. Adres haritadan görünüyor-o bölgede gerçekten endüstriyel bir bina var ve PVC ürünler üretiyor. Daniel'in doğrulamadığı şey ise irtibat kişisinin o binayı işgal eden şirkette gerçekten çalışıp çalışmadığıydı.

Dolandırıcılık, gerçek bir fabrikanın kimliğini ödünç alarak çalışıyor. Dolandırıcı, şirketin kayıt belgelerini halka açık bir veri tabanından kopyalar, gerçek şirketin web sitesinden veya rakiplerden ürün fotoğraflarını indirir ve doğrulama gereksinimlerinin gevşek olduğu bir platformda ikna edici bir vitrin oluşturur. Bir alıcı numune istediğinde, dolandırıcı gerçek fabrikadan numune sipariş eder, bunları yeniden paketler ve kendi antetli kağıdıyla alıcıya gönderir. Numune geliyor. Profesyonel görünüyor. Alıcı depozitoyu havale eder. Dolandırıcı operasyonu kapatır ve yeni bir şirket adına taşınır.

Üç şeyi (e-posta alanı, banka hesap adı ve sertifika numaraları)-kontrol eden bir alıcı, sahtekarlığı bir saatten kısa bir sürede ortaya çıkarabilirdi.

Tüm tedarikçi dolandırıcılıkları kimlik hırsızlığı değildir. Daha yaygın ve yasal olarak daha karanlık bir durum, kendisini fabrika olarak tanıtan ticaret şirketidir. Firma var, işletme ruhsatı var ve gerçekten PVC ürünleri tedarik ediyor. Ancak bunları üretmiyor. O gün belirtilen kalite için en düşük fiyatı veren fabrikadan satın alır, malı yeniden paketler ve kendi adı altında sevk eder.

Sorun malların gelmemesi değil. Genellikle öyledir. Sorun, alıcının bunları hangi fabrikada ürettiği, üretim standartlarının numuneye uyup uymadığı ve bir sonraki konteynerin aynı üretim hattından gelip gelmeyeceği konusunda hiçbir kontrolünün olmamasıdır. İki ildeki üç farklı fabrikadan PVC köpük levha tedarik eden bir ticaret şirketi, fabrikalar farklı kalibrasyonlara sahip farklı ekstrüzyon hatları çalıştırdığı için partiler arasında yoğunluk tutarlılığını garanti edemez. Veri sayfasındaki spesifikasyon bir sözden ziyade bir dilek haline gelir.

İlk konteyner geldikten sonra bir ticari şirketle iş yaptığını keşfeden bir alıcı rahatsız edici bir seçimle karşı karşıya kalır: tutarsızlık riskini kabul etmek ya da tedarikçi arayışına yeniden başlamak.

Bir fabrikayı ticari bir şirketten ayırmanın en güvenilir yolu, planlı bir tur sırasında değil, üretim saatleri sırasında yapılan canlı görüntülü görüşmedir. Salı günü sabah saat 10'da ekstrüzyon salonunu görüntülü olarak dolaştırması istenen bir fabrika, arayan kişinin kameranın işaret ettiği yeri yönlendirmesi ile bunu yapabilir ya da yapamaz. Gösteri için küçük bir atölye kiralayan bir ticari şirket, işçilerin görünür olduğu, malzemelerin hareket ettiği ve arka planda ekstrüzyon gürültüsünün olduğu, gerçekten çalışan bir üretim hattında otuz- dakikalık bir geziyi sürdüremez. Kameranın sabit olmasına gerek yoktur. Canlı olması gerekiyor.

İlgili bir kontrol: tedarikçiden ham madde depolama alanını göstermesini isteyin. Birden fazla ekstrüzyon hattı çalıştıran bir fabrikada görünür bir PVC reçine, kalsiyum karbonat ve katkı maddesi envanteri bulunur. Kiralık bir showroom'u olan bir ticaret şirketinin numune rafının arkasında boş bir deposu var. Fark otuz saniyelik çekimde görülebilir.

Yem-ve-anahtarın basit bir yapısı vardır: Tedarikçi kontrollü koşullar altında ({2}}daha düşük hat hızı, daha sıkı kalibrasyon, birinci sınıf hammadde-) üretilmiş bir numune gönderir ve alıcı bunu onaylar. Üretim çalışması daha sonra standart hat hızını, daha gevşek kalibrasyonu ve normal malzeme formülasyonunu kullanır. Teslim edilen mallar yazılı spesifikasyonu karşılıyor ancak numune kalitesini karşılamıyor ve sözleşmede numune hakkında hiçbir şey yazmıyor çünkü alıcı bunu hiçbir zaman yazmadı.

Almanya'daki bir PVC reklam panosu alıcısı bunu zor yoldan öğrendi. Numune, UV mürekkebini mükemmel bir şekilde alan yoğun, pürüzsüz bir cilde sahip 3 mm'lik bir Celuka levhaydı. Altı hafta sonra gelen kap kağıt üzerinde aynı yoğunluktaydı ancak yüzeyinde gözle görülür gözeneklilik vardı-üretim hattı numune hattından daha hızlı çalıştığı için kabuk numuneden daha inceydi. Tedarikçinin savunması yasal olarak sağlamdı: yoğunluk ve kalınlık spesifikasyona uyuyordu. Yüzey kalitesi üzerinde anlaşmaya varılan bir parametre değildi. Alıcı, numunenin standart olduğunu varsaymıştı. Tedarikçi bunu tavan olarak değerlendirmişti.

Bir tedarikçinin ISO 9001 sertifikasını bir web sitesinde inceleyen bir alıcı, bir belgeye değil, bir görsel dosyasına bakmaktadır. Resimler düzenlenebilir. Sertifika numaraları meşru bir şirketten kopyalanıp on dakikadan kısa bir sürede farklı bir şirketin adına yapıştırılabilir. Bir sertifikayı doğrulamanın tek yolu, sertifika numarasını veren kuruluşun genel veri tabanından kontrol etmek ve sertifikadaki şirket adının, tedarikçinin işletme lisansındaki şirket adıyla tam olarak-eşleştiğini doğrulamaktır.

Avustralya'daki bir PVC çit ithalatçısı, ürünün darbe direnci açısından ilgili ASTM standardını geçtiğini gösteren bir SGS test raporu aldı. Rapor profesyonel görünüyordu: SGS antetli kağıdı, test parametreleri, başarılı/başarısız sonuçları. Alıcının gümrük komisyoncusu rapor numarasını SGS'den kontrol etti. Numara, üç yıl önce farklı bir ilde farklı bir firma için yapılan tekstil testine aitti. Çit tedarikçisi ürün açıklamasını, şirket adını ve tarihi değiştirmiş ve bir sayıyı değiştirmek metni değiştirmekten biraz daha fazla çaba gerektirdiğinden rapor numarasını değiştirmeden bırakmıştı. Alıcı siparişten uzaklaştı. Tedarikçi, kontrol etmeyen bir sonraki alıcıya geçti.

Doğrulama süreci yargılayıcı değil, mekaniktir. ISO sertifika numaraları, veren kuruluşun çevrimiçi kayıt defteri aracılığıyla doğrulanabilir;-her akredite sertifikasyon kuruluşunun bir tane vardır ve çoğu, herkese açık olarak aranabilir. SGS ve Intertek raporları, rapor numarasıyla doğrudan düzenleyen ofisle iletişime geçilerek doğrulanabilir. İşletme lisansları, kayıtlı yasal temsilciyi, kayıtlı sermayeyi, iş kapsamını ve idari cezaları gösteren Çin Ulusal İşletme Kredi Bilgi Tanıtım Sistemine göre kontrol edilebilir. Doğrulama taleplerini geri çeviren tedarikçi ticari sırları korumuyor. Doğrulamanın çelişeceği bir hikayeyi koruyorlar.

sertifikasyon kılavuzuPVC yapı malzemelerine yönelik yasal sertifikasyon ortamını kapsar. Buradaki prensip daha dardır: Her sertifika, görüntü olarak kabul edilmemeli, veren kuruluşa göre doğrulanmalıdır.

Aynı spesifikasyon için piyasa ortalamasının yüzde 30 altında bir fiyat, müzakere zaferi değildir. Bu, tedarikçinin alıcının göremediği bir şeyi kestiğinin bir işaretidir. Kesim, işlenmemiş reçinenin yerine hammadde kalitesinde-geri dönüştürülmüş PVC veya belirtilen kalitenin yerine endüstriyel-sınıf kalsiyum karbonat olabilir. Üretim hızı-hattın kalibrasyon toleransının izin verdiğinden daha hızlı çalışması, kenarlarda doğru ölçüm yapan ve merkezde kayma yapan kartlar üretmesi olabilir. Bu,-üretim sonrası işlemler-kenar korumasının olmaması, serpiştirme olmaması, nem bariyeri olmaması, alıcıya beklemesi söylenmediği belli bir oranda hasarlı tabakayla birlikte gelen bir kap olabilir.

Bazen tedarikçinin hiçbir zaman nakliye yapmayı düşünmemesi nedeniyle fiyat düşüktür. Birleşik Krallık-merkezli bir SPC döşeme ithalatçısı, hakim pazar aralığı 4,50 ABD Doları ila 5,50 ABD Doları iken, 5,5 mm'lik tıklama-kilitleme tahtaları için metrekare başına FOB 3,20 ABD Doları fiyat teklifi aldı. Tedarikçi, indirimin aracı olmadan fabrikaya-doğrudan sağlanan bir avantaj olduğunu açıkladı. Alıcı depozitoyu havale etti. Tedarikçi bir dizi gecikmeye (ekipman bakımı, ham madde sıkıntısı, liman tıkanıklığı-) neden oldu ve sonunda yanıt vermeyi bıraktı. Fiyat indirim değildi. İkinci soruyu sormayacak olan alıcıyı cezbedecek düzeyde bir yem kurulmuştu: İldeki diğer fabrikaların yapamadığı bu maliyetle nasıl üretim yapabilirsiniz?

Belirli bir sınıftaki belirli bir PVC ürününün piyasa fiyatı bir aralık dahilindedir. Bu aralığın altındaki teklifler fırsat değildir. Teklif kılığına girmiş uyarılardır bunlar.

Bu makaledeki her vakayı durdurabilecek karşı önlemler tek bir sayfaya sığdı. Hiçbiri özel erişim veya alışılmadık bir beceri gerektirmez. Hepsi, sessizlikten sonra değil, banka havalesinden önce bunları gerçekleştirmek için disiplin gerektirir.

Bu adımların hiçbiri tedarikçinin dürüstlüğüne güvenmeyi gerektirmez. Önemli olan bu. Tedarikçinin iyi niyetine bağlı bir doğrulama süreci bir süreç değildir. Bu bir umut.

Tamamlayıcı makale, depozito tahsil edildikten sonra olanları kapsıyor: ödemeye müdahale, sahte konşimento, sahte nakliye komisyoncuları ve tedarikçi orijinal olsa bile alıcıyı kargosundan ayıran belge sahtekarlıkları. Tedarikçi değerlendirme çerçevesinin tamamı için-bu savunma kılavuzunun olumlu karşılığı-üretici inceleme kılavuzukapasite kontrollerini, laboratuvar doğrulamasını ve fabrika ziyareti kontrol listesini kapsar. Bu sayfadaki her kontrolü geçen bir fabrikadan teklif almak için,satış ekibimizle iletişime geçin.