Okuma süresi:9 dakika |İle:YUPSENI Ekibi

1. I. Örnek El Yapımıdır. Konteyner Değildir.
2. II. LCL'nin Gerçekte Test Ettiği Şey:-Standart Olmayan Süreç
3. III. Bu Üç Sinyali Okuyun, Gerisini Yoksayın
4. IV. En Hızlı Teslimat Çoğunlukla En Az Dürüst Olandır
5. V. Asıl Soru: Size Hattı Açacaklar mı?
6. VI. Deneme Emri Aslında Ne İçin?

Örnek bir vaattir. Duruşma kararı bunun kanıtıdır. Sorun çoğu alıcının yanlış belgeyi okumasıdır.

Her alıcı hikayenin bu versiyonunu yaşamıştır. Numune geliyor. Mükemmel-yoğunlukta, tam renkte, kenarlar temiz. LCL siparişini veriyorsunuz. Konteyner altı hafta sonra geliyor. Tahta biraz daha incedir, rengi iki ton değişmiştir ve yüzeyde numunede hiç olmayan çizikler vardır.

Ne oldu? Numune, atölye müdürünün en iyi teknisyeni tarafından, en temiz hatta, elleri her şeyi izleyerek yapıldı. Konteyner, yoğun bir Salı günü, sizin varlığınızdan haberi bile olmayan bir ekip tarafından, diğer herkesle aynı ham maddeleri kullanarak yapıldı. Biri bir üründür. Diğeri ise üretim süreci.

Bu nedenle LCL deneme siparişi bir kalite testi değildir. Bu birsüreç testi. Küçük kap size fabrikanın sistemleri hakkında numunenin anlatabileceğinden daha fazlasını anlatır. Ama sadece nasıl okunacağını bilirsen.

Vazgeçilmesi gereken ilk şey, iyi bir numunenin seri üretime ilişkin her şeyi kanıtladığı varsayımıdır. İnşaat malzemelerinde numune levhası genellikle tek parçadan kesilir, elle ölçülür, renkli çiple kontrol edilir ve özenle paketlenir. Fabrikanın üretebileceği ürünün en iyi versiyonudur.

LCL siparişi, fabrikanın aynı ekstruder, aynı kalıp ve aynı ekiple diğer üç müşteri için üretim yaparken oluşturduğu versiyondur. Soru fabrikanın olup olmadığı değilolabilmekiyi bir sayfa üretin. Bunu zaten örnekle kanıtladı. Sorun şu ki, bunu üretip üretemeyeceğiAynıkimse izlemediğinde tekrar tekrar sayfa.

-"Bir kez yapabilirler mi"den "şartnameleri koruyabilirler mi"e-bu geçiş, bir deneme emrinin aşmak üzere tasarlandığı gerçek sınırdır.üretici inceleme kılavuzusiz daha sipariş aşamasına gelmeden önce önemli olan tesis düzeyinde-kontrolleri adım adım açıklıyor.

Çoğu alıcının yanlış anladığı şey şudur: Deneme siparişi, fabrikanın ürün üretme yeteneğini test etmez. Fabrikanın bir ürünü işleme yeteneğini test eder.-standart olmayan istek.

LCL gönderinizin belirli bir kalınlığı, dar bir toleransı, özel bir paketleme gereksinimi, logonuzun bulunduğu bir etiketi ve yalnızca sizin için önemli olan bir teslimat tarihi vardır. Fabrikanın normal iş akışında bunların hiçbiri mevcut değil. Fabrikanın ana işi, tonlarca satın alan distribütörlere palet dolusu standart karton göndermektir. Deneme siparişiniz, onların verimli hatlarını kesintiye uğratan, özel çalışma gerektiren ve genellikle küçük hacimlerde görmedikleri bir kar marjı için sevkıyatı bağlayan bir rahatsızlıktır.

Bu gerçek bir testtir. Bir fabrika küçük bir sipariş aldığında, henüz yeterince ödeme yapmayan bir müşteri için özel bir süreç yürütmeyi seçiyor demektir. Bu seçimi nasıl ele aldığı, onlarla birlikte büyümek isteyip istemediğinize dair size her şeyi anlatır.

Baktığınızda iki uç nokta görülebilirbelgelendirme ve uyumluluk süreçleri-bir fabrika size bunları anlatacak, diğeri ise bunları zaman kaybı olarak değerlendirecek. Deneme emri hangisine sahip olduğunuzu ortaya çıkarır.

Deneme emri hareket halindeyken çok fazla alıcı yanlış sinyallere odaklanıyor. Yanıt hızı konusunda endişeleniyorlar-ve bu en az kullanışlı ölçüm. Hızlı bir e-posta yanıtı, üretim hattının disiplinli olduğunu değil, yalnızca satış ekibinin dikkatli olduğunu kanıtlar.

Gerçek bir fabrikayı showroomdan gerçekten ayıran üç sinyal şunlardır:

1. Bir sapmayı nasıl ele alıyorlar?Çalışmanın yarısında fabrika rengin hafifçe değiştiğini fark eder. Göndermeden önce size bilgi veriyorlar mı? Yoksa gönderiyorlar ve fark etmemenizi mi umuyorlar? Gerçek bir fabrika fotoğraf gönderip sorar. Bir showroom yeni gönderilir.

2. Kanıt talebine nasıl yanıt verdikleri.Toplu kayıt, kalite kontrol raporu veya sevkıyattan önce istiflenen sayfaların fotoğrafını istiyorsunuz. Bir günde mi alırsın, yoksa hiç mi? Belgelenmiş bir prosese sahip fabrika bunu hızlı bir şekilde gönderir. Süreci olmayan, talebi hakaret olarak değerlendiriyor.

3. Siparişin nasıl ulaştığı.Temiz paletler, korumalı kenarlar, uygun köşe korumaları ve okunabilir bir paketleme listesi. Bu, fabrikanın ürününüze duyduğu saygının en ucuz testidir. Size gönderdiği levhaların kenarlarını korumayan bir fabrika, ekstrüzyon hattından sonra ürünü düşünmeyen bir fabrikadır.nakliye ve paketleme kılavuzubunun neden çoğu alıcının düşündüğünden daha önemli olduğunu açıklıyor.

Bu kulağa ters geliyor. Herkes hız ister. Ancak bir LCL deneme siparişi bağlamında hız, genellikle gerçek bir özel çalışmanın yapılmadığının bir işaretidir. Fabrika size özel kalınlık, özel renk ve özel paketleme gereksinimleri için on beş- günlük bir teslim süresi teklif ederse, bir soru sormalısınız:Nasıl?

Küçük, özel siparişinizi iki hafta içinde teslim eden bir fabrika, muhtemelen sizin için özel bir ekstrüzyon yapmıyordur. Muhtemelen standart bir sayfayı stoktan çekip, sizin ölçülerinize göre kesip paketliyordur. Bu bir başarısızlık değil-bu bir gerçek. Ancak hangisine para ödediğinizi bilmeniz gerekir ve duruşma kararı gerçeğin ortaya çıktığı ilk yerdir.

Fabrika, kalınlığınız standart olmadığı için dört haftaya ihtiyaçları olduğunu ve özel bir kalıp değişimi planlamaları gerektiğini söylüyorsa, bu dürüst bir cevaptır ve üretim sisteminin spesifikasyonlarınıza gerçekten dikkat ettiğinin bir işaretidir. Ekstra iki hafta, gerçek bir özel koşunun fiyatıdır. Bir haftada imkansızı vaat eden bir fabrika, siz bakmadığınız zamanlarda kısayollara başvuran bir fabrikadır ve bunu ortaya çıkaran da nakliye ve ödeme sürecidir.Incoterms dökümüplan bozulmaya başladığında okunacak bir sonraki şey budur.

Bir LCL emrinin ardındaki daha derin gerçek, üretim sorusu olarak gizlenen bir ilişki sorusudur. Kendi ekstrüzyon hatlarına, kendi laboratuvarına ve kendi kalite raporlarına sahip bir fabrika, uygun ölçekte standart ürün üretme işindedir. Deneme siparişiniz o işe uymuyor. Fabrikanın geleceği nasıl okuduğuna bağlı olarak bu bir iyilik, bir yatırım veya bir kumardır-.

Bir fabrika LCL siparişinizi ciddiye aldığında-tam spesifikasyonlarınızı çalıştırdığında, üretim ortasında size fotoğraflar-gönderdiğinde, partiyi belgelediğinde ve paketleme listesini özenle teslim ettiğinde-bunu tek bir siparişten kâr elde etmek için yapmıyor demektir. Tam bir konteyner müşterisine dönüşeceğinize dair iddia var. Duruşma emri bir test gibi görünüyor ama gizlicekur. Fabrika size üçüncü yılda, büyük bir hesap olduğunuzda size nasıl davranacağını gösteriyor.

Peki bir fabrika deneme emrini baş belası olarak gördüğünde? Bu, bu düzenin başarısızlığı değil. Eğer büyük bir hesaba dönüşürseniz geleceğinizin nasıl olacağını söyleyen fabrikadır-aynı kayıtsızlık, aynı kısayollar, aynı eksik raporlar. Ancak bunun için daha fazla para ödeyeceksiniz.OEM süreç kılavuzuİmzalı örnekten konteynere kadar olan tüm yolu haritalandırır ve sistemlerin tam olarak nerede test edildiğini gösterir.

Peki, zamanında gönderilen bir LCL siparişi veren bir numuneden aslında ne öğrendiniz? Çarşafın tolerans dahilinde olup olmadığından çok daha değerli bir şey öğrendiniz.

Fabrikanın konfor bölgesi dışındayken nasıl davrandığını öğrendiniz. Bir şeyler ters gittiğinde doğruyu söyleyip söylemediğini öğrendiniz. Küçük bir siparişi müşteri olarak mı yoksa angarya olarak mı ele aldığını öğrendiniz. Disiplinin laboratuvardan kamyon iskelesine kadar uzanıp uzanmadığını öğrendiniz.

Duruşma kararı da bunu kanıtlıyor. Fabrikanın iyi bir sayfa üretebileceği söylenemez-numune size bunu zaten söylemişti-ancak bu kaliteyi gerçek üretim koşulları altında, gerçek bir son teslim tarihi ve gerçek bir müşterinin izlemesi ile tekrarlayabilir. Beş konteyner veya uzun-vadeli bir tedarik anlaşması taahhüt etmeden önce bunu bilmeniz çok daha faydalı olacaktır.

LCL emrini verin, sinyali izleyin ve karar verin.fabrika profilibelgelenmiş bir toplu kaydın ve tam bir kalite kontrol sürecinin pratikte nasıl göründüğünü gösterir-yani hedef sürümdür.