Önce Numune Sipariş Etmeli miyim? Üretim Öncesi- Örneğini Atlamanın Gerçek Maliyeti

Okuma süresi:8 dakika |İle:YUPSENI Ekibi

1. I. 50.000 Dolarlık Hatayı Önleyen 500 Dolarlık Örnek
2. II. İki Tür Örnek - ve Neden Sadece Biri Aslında Önemlidir
3. III. Üretim Öncesi-Örneğin Gerçekte Neyi Test Ediyor?
4. IV. Bunu Atlamanın Maliyeti - Kimsenin Hesaplamak İstemeyeceği Bir Sayı
5. V. Ücretsiz Numune Neden En Pahalı Numune Olabilir?
6. VI. Uygun Bir Numune Talebi Nasıl Görünür?
7. VII. Numune Tedarik Zincirinin İlk Parçasıdır

İthal alımlarda garip bir mantık işliyor. Bir alıcı, birim başına birkaç sent için üç gün boyunca mücadele edecek, ardından kurye ücretinden daha az maliyetli olan numuneyi atlayacak. Numune talebi isteğe bağlı bir nezaket gibi görünüyor. Opsiyonel'in tam tersidir.

Üretim öncesi-örnek, tüm süreç içinde yanlış bir anlayışın düzeltilmesinin hala ucuz olduğu tek noktadır. Bu noktadan sonra yanılmanın maliyeti konteynerlerle ölçülür. Eğer kaynak yapıyorsanızPVC köpük tahtaveya ekstrüde edilmiş herhangi bir ürün, numunenin-olması-hoş bir şey değil. Bu, satın alabileceğiniz en ucuz kontrol şeklidir.

Dolu bir PVC levha konteyneri onbinlerce dolar değerindedir. Bir ön-örnek en fazla birkaç yüz değerindedir. Bu oran tek satırdaki tüm argümandır.

Örneğin gerçekte ne yaptığını düşünün. Spesifikasyon sayfasındaki bir dizi kelimeyi kendi ellerinizle ölçebileceğiniz, tartabileceğiniz, bükebileceğiniz ve inceleyebileceğiniz fiziksel bir nesneye dönüştürür. Teknik özellikler sayfası bir yorumdur. Örnek bir gerçektir. Bu ikisi arasındaki boşluk neredeyse her ithalat anlaşmazlığının doğduğu yerdir.

İlk önce numune sipariş eden alıcı, riski daha sonraya taşımak için küçük bir miktar ödüyor. Bunu atlayan alıcı, fabrikanın spesifikasyonları alıcının yazdığı şekilde okuduğuna bahse girmiş demektir. Bu bahis herkesin kabul etmek istediğinden daha sık başarısızlıkla sonuçlanıyor.

Karışıklık burada başlıyor. Alıcılar bir numune ister, bir parça ürün alır ve işlerinin bittiğini düşünür. Ancak örnek adı verilen iki farklı şey vardır ve bunlar iki farklı soruyu yanıtlar.

Fabrikanın her hafta ürettiği standart bir beyaz tahta sipariş ediyorsanız, stok numunesi size çok şey anlatır. Özel bir kalınlık, belirli bir yüzey kaplaması veya bir markaya uygun bir renk sipariş ediyorsanız stok numunesi size neredeyse hiçbir şey söylemez. Üretim öncesi-örneği önemli olandır, çünkü sizin sözleriniz ile fabrikanın üretimi arasındaki boşluğu test eden tek örnektir.

Numune, ürünün iyi görünüp görünmediğini test etmiyor. Fabrikanın sizi anlayıp anlamadığını test ediyor.

Renk klasik bir örnektir. Bir renk referansı gönderiyorsunuz, fabrika bunu istediğinizden bir adım ötede okuyor ve tüm parti biraz bozuk çıkıyor. Ekranda fark görünmüyor. Deponuzda mevcut stoğunuzun yanında açıkça görülür. Bu nedenle uygun bir ön-örnek, bir fotoğrafla değil, kontrollü ışık altında fiziksel bir referansla eşleştirilir.

Aynı durum boyut, yoğunluk ve yüzey için de geçerlidir. "1,0 mm ± 0,1" şeklinde yazılan tolerans bir cümledir. Bir numune üzerinde kumpas okuması delildir. Bir satın aldığınızdaSPC döşeme tahtasıveya ekstrüde edilmişPVC profilKabul edilebilir ve kabul edilemez bir ürün arasındaki fark çoğu zaman hiçbir fotoğrafın yakalayamayacağı bir ölçümde yatar.

Numune aynı zamanda daha incelikli bir şeyi de test ediyor: Fabrikanın sadece şanslı bir parça değil, spesifikasyondan tutarlı bir parça üretip üretemeyeceği. Numunenin gerçek bir kurulum çalışmasının parçası olarak üretilmesini ve beraberinde gelen boyutsal raporu isteyin. Ölçüm sayfası olmayan bir örnek hala sadece bir fotoğraftır.

İnsanlar paradan tasarruf etmek istedikleri için örnekleri atlamıyorlar. Bunları atlıyorlar çünkü atlamanın maliyeti karar anında görünmezken numunenin maliyeti görünmüyor. Bu, bir incelemeyi atlamayla aynı bilişsel tuzaktır: Şimdi belirli bir küçük maliyeti, daha sonra olası büyük bir maliyetle değiştiriyorsunuz ve insan beyni, belirli küçük maliyeti tercih edecek şekilde yaratılmıştır.

Dolu bir kapta tek bir rengin eksik olmasının gerçekte ne kadara mal olduğunu düşünün. Konteyner yüklenir, navlun ödenir, mallar gümrükten geçirilir ve ardından uyumsuzluk bulunur. Artık sadece kötü ürünün maliyetine bakmıyorsunuz. Hedefteki depolama alanına, projenizin durdurulduğu süreye, yeniden çalışma veya yeniden-sipariş verme maliyetine ve aylar içinde oluşan müşteri ilişkilerinin bozulmasına bakıyorsunuz. Renk uyumsuzluğu nadiren küçük bir sorundur çünkü renk, parça üretildikten sonra üzerinde yeniden çalışılamayan birkaç şeyden biridir. Basılı veya lamine olması durumundaçarşaf, tek geçişte karar verilir ve geri alınamaz.

Gerçekten yaptığınızda matematik acımasızdır. Yüzde yirmi büyük bir spesifikasyon arızası olasılığına sahip 2.000 ABD doları tutarındaki bir ürün kabı, siz navlun, gecikme ve yeniden işlemeyi saymadan önce, 400 - ABD doları tutarında beklenen bir kayıp taşır. Onu yakalayacak olan numune bunun yüzde birine mal oluyor. Aritmetiğin bu kadar net olduğu ithalatta çok az karar var ve insanların hala örneği atlamasının nedeni, karar anında kimsenin aritmetiği görünür kılmaması.

Şimdi mantığa aykırı kısım. Ücretsiz bir numune otomatik olarak iyi bir anlaşma değildir.

Örnek ücretsizse ne olduğunu sorun. Bitmiş ürün envanterinden alınan ücretsiz stok örneği-bir pazarlama parçasıdır. Fabrikanın güzel bir ürün üretebileceğini söyler. Size fabrikanın ürününüzü üretebileceğini söylemez. Ücretsiz numunenin fiyatı sıfırsa, bunun nedeni genellikle fabrikaya bunu yapmanın neredeyse hiçbir maliyetinin olmamasıdır -, bu da bunun sizin spesifikasyonunuz olmadığı anlamına gelir.

Gerçekten değerli numunenin genellikle bir maliyeti vardır, çünkü onu üretmek fabrikanın bir hattı durdurmasını, bir ayarı değiştirmesini veya normalde çalıştırmadığı bir formülü çalıştırmasını gerektirir. Üretim öncesi numune için mütevazi bir miktar ücret alan-ve bunu siparişe aktaran bir fabrika, numunenin bir broşür değil, gerçek bir adım olduğunu anlayan bir fabrikadır. Bu, tam olarak geçiş yaptığınızda aramanız gereken türde bir sinyaldir.üretici incelemesiişlem.

Bir tedarikçiye sorulan soru asla "numune ücretsiz mi?" "Örnekte tam olarak ne var ve onunla birlikte hangi test raporu geliyor?"

Uygun bir numune talebi göndermenin ikinci bir nedeni daha var ve çoğu alıcıyı şaşırtan da bu. Numune isteme şekliniz, fabrikanın siparişinize karşı tavrını değiştirir.

Belirsiz bir istek - "bana beyaz tahtanın bir örneğini gönder" - belirsiz bir örnek ve belirsiz bir yanıt üretir çünkü fabrikanın gerçekte neyi kontrol ettiğiniz hakkında hiçbir fikri yoktur. Kesin bir istek - belirli bir boyut, hedef renk referansı, yoğunluk aralığı, yüzey kalitesi, kullanacağınız test yöntemi - ne yaptığınızı bildiğinizin sinyallerini verir. Fabrika bu sinyali okur ve numuneyi ciddiye alır. Hatta size açıklayıcı sorular bile sorabilir ki bu da iyi bir işarettir.

Burasıimzalı örnekkavramı devreye giriyor. Ciddi bir OEM ilişkisinde, onaylanmış numune yalnızca bir referans değildir. Tüm sipariş için standart haline gelen imzalı, tarihli, mühürlü bir nesnedir. Bu noktadan itibaren örnek sözleşmedir. Renk, kalınlık veya yüzey ile ilgili herhangi bir anlaşmazlık, kelimeler üzerinde tartışılarak değil, teslim edilen malların imzalı numuneyle karşılaştırılmasıyla çözümlenir.

Numuneyi nezaketten ziyade yasal bir eser olarak ele alan alıcı, fabrikadan tamamen farklı bir ciddiyet düzeyine sahip olur.

Her şeyi değiştiren örnek hakkında düşünmenin bir yolu var. Numune tedarik zincirinden önceki bir adım değildir. Tedarik zincirinin ilk parçasıdır.

Numuneden sonraki her şey, numune seti standardının bir uygulamasıdır. Üretim çalışması, muayene, konteyner yükleme, varış muayenesi - hepsi tek bir nesneye göre değerlendirilir. Örnek doğruysa tüm zincirin bir referans noktası vardır. Atlanırsa, tüm zincir bir yorum üzerine kuruludur ve yorumun ilk kez test edildiği zaman, kabın zaten su üzerinde olduğu zamandır.

karışık-ürün kabıÇoğu ithalatçının zamanla kullanmayı öğrenmesi buna iyi bir örnektir. Birleştirdiğinizdedöşeme, pano, Veçit profilleritek yüklemede, artık tek gönderide üç farklı standart belirleyiciye sahipsiniz. Bu, numuneyi daha da önemli hale getiriyor çünkü aslında üç mini tedarik zinciri işletiyorsunuz ve her biri kontrol ettiğiniz bir numuneyle başlıyor.Spesifikasyonunuzu bize gönderin, biz de sizin için gerçek bir-üretim öncesi numune üretelimHerhangi bir taahhütten önce tam boyutlu bir raporla.