Okuma süresi:9 dakika |İle:YUPSENI Ekibi

Her MOQ, tedarikçinin nasıl yayılacağına önceden karar verdiği bir dizi üretim maliyetini gizler. Numarayı okuduğunuzda fabrikayı okursunuz.

1. I. Aslında Harf Olan Sayı
2. II. Her MOQ'un Karşıladığı Gizli Maliyet
3. III. Düşük Minimum Sipariş Adedi - Neyi Söylüyor ve Neleri Saklayabilir?
4. IV. "Minimum Sipariş Adedi Nedir?" sorusunun yerini alan soru
5. V. Yabancı Olmayı Durdurduğunuzda Minimum Sipariş Adedi Neden Değişir?
6. VI. MOQ, LCL ve Güven Hacmi
7. VII. Tüm Tedarik Zincirini Aydınlatan Cevap

On alıcıya bir tedarikçiden ne istediklerini sorun, dokuzu da aynı şeyi söyleyecektir. Daha düşük MOQ. Herkes minimum sipariş miktarını müzakere edilmesi gereken bir fiyat, ortadan kaldırılması gereken bir engel olarak görüyor. Çok az kişi durup numaranın gerçekte ne yaptığını soruyor.

Bir MOQ asla çıplak bir sayı değildir. Fabrikanın nasıl inşa edildiğinin, "gerçek düzen" olarak neyi kabul ettiğinin ve henüz müşterisi olmayan birine nasıl davranmayı planladığının sıkıştırılmış bir özetidir. Fabrika size bir rakam söylemiyor. Size kim olduğunu söylüyor.

Minimum Sipariş Adedi'ni fiillerin kaldırıldığı bir cümle olarak düşünün. "Siparişinizi almak için ______, ______ ve ______'yi kapsamam gerekiyor." Fabrika bu boşlukları doldurdu ve toplam size verdiği sayıdır. Düşük MOQ, boşlukların küçük olduğu anlamına gelir. Yüksek MOQ, büyük oldukları anlamına gelir. Ancak eksik fiiller önemli olan kısımdır çünkü fabrikanın üretim düzenini tanımlamaktadırlar.

Aynısını yapan bir levha üreticisiPVC köpük tahtaher gün sipariş başına neredeyse hiç başlangıç ​​maliyeti yoktur. Kalıp zaten monte edilmiştir. Renk zaten çalışıyor. Hat hiçbir zaman durdurulmuyor. Dolayısıyla MOQ'u çok düşük olabilir, çünkü otuz sayfanızı bir sonraki çalıştırmaya eklemenin neredeyse hiçbir maliyeti yoktur.

Hattı durdurması, kalıbı değiştirmesi, özel bir renk karıştırması, deneme yapması ve ardından siparişinize başlamadan önce temizlik çalışması yapması gereken bir fabrikanın büyük bir başlangıç ​​maliyeti vardır. Bu maliyet ister iki yüz sayfa üretsin, ister iki bin sayfa üretsin aynıdır. Minimum Sipariş Adedi, sabit maliyetin birim fiyata hakim olmayı bıraktığı noktadır. Bu politika değil ekonomidir.

Başlangıç ​​maliyeti gerçektir ve bu sadece ekstrüzyon hattıyla ilgili değildir. Tek bir ünite üretilmeden önce fabrika siparişiniz için zaten para harcamıştır. Renginize bir parti polimer tahsis edilmiştir. Bir takım takımlar yerine taşındı. Bir kalite kontrol teknisyeni görevlendirildi. Etiket tasarımı onaylandı. Ambalaj kesildi. Bir konteyner yuvası rezerve edildi.

Bunların hiçbiri küçülmüyor. İster bir palet ister on palet sipariş edin, kalıp değişiminin maliyeti aynıdır. Ölçeklenen tek değişken, sabit maliyetin kaç birime bölüneceğidir. Dolayısıyla daha düşük bir MOQ için baskı yaptığınızda aslında daha düşük bir rakam istemiyorsunuz. Fabrikadan sabit bir maliyeti daha az birim üzerinden amorti etmesini istiyorsunuz -, bu da birim başına daha yüksek fiyat veya para kaybetmenin daha hızlı bir yolu anlamına gelir.

Bu nedenle dürüst bir MOQ teklifinde bulunan bir fabrika genellikle aynı zamanda geçerli bir fiyat da teklif eder. İkisi birleşiyor. Şüpheli derecede düşük bir fiyat ile düşük bir MOQ'un eşleştiğini görürseniz,üretici incelemesizincir daha sonra geri dönecek bir maliyet yiyor.

İşte mantığa aykırı kısım. Çok düşük bir MOQ her zaman iyi bir işaret değildir. Bu, fabrikanın gerçekten harika esnek hatlar çalıştırdığı anlamına gelebilir -. Ama aynı zamanda daha az rahat bir şey anlamına da gelebilir.

Model, gerçek bir ürün kararıyla en net şekilde ortaya çıkar. Bir kaynak sağladığınızı hayal edinSPC döşemebir distribütör için ürün yelpazesi ve bir fabrika, pazarı aşan bir fiyatla küçük bir MOQ sunuyor. Bu fiyat ayakta kalıyor çünkü tahtayı zaten benzer bir kalas üreten bir hatta çalıştırıyorlar. Renginiz veya aşınma katmanınız değiştiği anda hem fiyat hem de MOQ değişir. Düşük rakam asla bir vaat değildi. O anın bir tesadüfüydü.

Bu nedenle MOQ'u sıfıra indirmek bir hatadır. Daha iyi oyun, onu okumak ve ardından arkasındaki gerçeği ortaya çıkaran soruyu sormaktır.

Bir tedarikçiye sorabileceğiniz en açıklayıcı soru sayıyla ilgili değildir. Bu:

"Siparişinizin MOQ'undan daha azını sipariş edersem ne olur?"

Cevap size fabrikanın küçük bir müşteri hakkında ne düşündüğünü anlatır. "Daha küçük bir adet yapabiliriz ama birim fiyat biraz artıyor ve teslim süresi uzuyor" diyen bir tedarikçi, ekonomiyi anlıyor ve size doğruyu söylüyor. "Kesinlikle hayır, Minimum Sipariş Adedi Minimum Sipariş Adedi'dir" diyen bir tedarikçi katı,-sadece büyük bir operasyon yürütüyor ve bu konuda dürüst oluyor. Her ikisi de iyi - mesele şu ki, artık neyle karşı karşıya olduğunuzu biliyorsunuz.

Ama "Ah, ne istersen yaparız" deyip o boyutta hiçbir şey üretmeyen bir tedarikçi, uzaklaşılacak kişidir. Kendi MOQ'unun nasıl hesaplandığını açıklayamayan tedarikçi, kendi maliyet yapısını bilmeyen tedarikçidir. Bu gerçek uyarı işaretidir ve şu şekilde ortaya çıkar:OEM süreci konuşmalarıher yerde olduğu kadar.

Bu yüzden "MOQ'unuz nedir?" ile yetinmeyin. "Bu sayıya nasıl ulaştınız?" diye sorun. Gerçek bir fabrika arızayla cevap verir. Bir showroom, numaranın tekrarı ile cevap verir.

MOQ hakkında-en az takdir edilen gerçek, bunun sabit olmamasıdır. İlişkiyle birlikte hareket eder. İlk kez alıcıya yüksek bir MOQ teklifinde bulunan bir fabrika-dört sipariş vermiş, zamanında ödeme yapmış ve küçük bir tolerans sorusu nedeniyle bir kere bile bir konteyneri rehin tutmamış bir müşteriye çok daha düşük bir teklif verebilir.

Bunun nedeni, MOQ'un hiçbir zaman bir üretim gereksinimi olmamasıdır. Bu bir tarama cihazıydı. Fabrika bunu yeni bir talebin sabit işe alım maliyetine değip değmeyeceğine karar vermek için kullanıyor. Yerleşik bir müşteri olduğunuzda, tarama maliyeti ortadan kalkar ve fabrika, bir yabancıya asla teklif etmeyeceği ayarlamaları yapmaktan mutluluk duyar. Tam olarak bu şekildefabrika hattıdavranır - kapasitesi fiyat tablosundaki sayıya göre değil, ilişkiye göre tahsis edilir.

Yani bir MOQ için pazarlık yaparken aslında rakam konusunda pazarlık yapmıyorsunuz. Fabrikanın uzun-vadeli bir müşteri isteyip istemediğini müzakere ediyorsunuz. Sayı sadece puan tablosudur.

MOQ, daha önce tartıştığımız LCL deneme emriyle aynı görüşmede yer alıyor. Bunlar aynı kararın iki yarısıdır. LCL siparişi, fabrikanın sürecini küçük ölçekte nasıl test ettiğinizdir. MOQ, fabrikanın bunu yapmanıza izin verip vermeyeceğini size nasıl söylediğidir.

MOQ'u çok yüksek olan bir tedarikçi etkili bir şekilde şunu söylüyor: "Sırf güveninizi kazanmak için küçük bir sipariş almaya hazır değilim. Ya geniş ölçekte satın alırsınız ya da başlamayız." Bu mutlaka mantıksız değildir - bazı operasyonlar gerçekten bir hattı bir konteynırdan daha azı için durduramaz. Ancak bu, ilişkinin hacimle başlaması gerektiği anlamına gelir ve bu da risk hesabınızı değiştirir.

Öte yandan, mütevazı bir MOQ teklifinde bulunan bir tedarikçi, sizi bunları test etmeye davet ediyor. Bu, alıcı için çok daha iyi bir konumdur çünkütüm tedarik zinciriölçeği büyütmeden önce. Her iki seçenek de geçerlidir. Sadece hangisini seçtiğinizi bilmeniz yeterli.

Peki bir MOQ aslında size ne anlatıyor?

Size fabrikanın nasıl inşa edildiğini anlatır: bir hattı mı esnetebilir yoksa sadece standart ürünü çalıştırabilir mi? Size nasıl fiyatlandırıldığını söyler: Numaranın gerçek bir maliyet modeline mi dayandığı, yoksa bir rakipten kopyalanıp kopyalanmadığı. Yeni gelen birine nasıl davrandığını anlatır: güveninizi kazanmak mı, yoksa zaman ayırmaya değer olduğunuzu kanıtlamak mı istediğini. Ve ilişki değiştikçe sayının değişip değişmeyeceğini size söyler.

MOQ, bir tedarikçinin size gönderdiği ve aynı anda dört soruyu yanıtlayan tek belgedir -, eğer bunu sayı olarak değil de harf olarak okursanız. Devam sorusunu-sorun, bu sorunun nasıl yanıtlandığını dinleyin; şimdiye kadarki rakamlardan çok daha fazlasını öğreneceksiniz. Bunlardan herhangi biri için - aPVC yapı profili, bir döşeme koşusu veya bir grup tahta - aynı okuma geçerlidir.Size kendi MOQ'umuzun dürüst dökümünü vereceğizve sana ne satın aldığını.